غرفه سازی، غرفه نمایشگاهی، غرفه، غرفه ساز، دکوراسیون داخلی، طراحی غرفه
ﺣﻀﻮر در ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ ﯾﮑﯽ از ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ اﺑﺰارﻫﺎي ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ و ﺑﺨﺼﻮص ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻞ اﺳﺖ وﺣﺘﯽ در ﻣﻮاردي ﺗﻨﻬﺎ اﺑﺰار دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ ﺑﻪ ﯾﮏ ﺑﺎزار ﺣﻀﻮر در ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ اﺳﺖ. ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه ﻫﺎ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﮐﺎﻧﺎل ﻣﻌﺮﻓﯽ ﮐﺎﻻﻫﺎي ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺷﺪه واﻧﺘﻘﺎل ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژي ﻧﻘﺶ ﺑﺴﯿﺎر ﻣﻬﻤﯽ در ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺻﺎدرات اﯾﻔﺎ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ واز ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ اﺑﺰار ﻫﺎي ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺻﺎدرات وﺗﺤﻘﻖ اﻫﺪاف ﺻﺎدراﺗﯽ ﺑﻪ ﺧﺼﻮص ﺻﺎدرات ﻏﯿﺮ ﻧﻔﺘﯽ واﻗﺘﺼﺎد ﺑﺪون ﻧﻔﺖ ﻣﺤﺴﻮب ﻣﯽ ﺷﻮد ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ارﺗﺒﺎط دﻫﻨﺪه ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن وﺻﺎدرﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﮐﺎﻻﻫﺎ ﺑﺎ ﺑﺎزارﻫﺎي ﺟﻬﺎﻧﯽ و ﻃﺮﻓﻬﺎي ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ در ﻣﺤﯿﻂ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ ﺟﺎﯾﮕﺎه وﯾﮋه اي دارﻧﺪ . اﻓﺰاﯾﺶ ﺻﺎدرات ،ﯾﮑﯽ از اﻫﺪاف و ﺷﺎﯾﺪ ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ ﻫﺪف ﺷﺮﮐﺘﻬﺎ و ﺻﺎﺣﺒﺎن ﺻﻨﺎﯾﻊ از ﺣﻀﻮر در ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ ﺑﺎﺷﺪ، زﯾﺮا اﻣﺮوزه ﺟﻬﺖ ﮔﯿﺮي ﺻﺎدراﺗﯽ ﺗﻮﻟﯿﺪات داﺧﻠﯽ ﺑﺮا ي ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺻﺎدرات واﯾﺠﺎد درآﻣﺪ ارزي ﺿﺮوري اﺳﺖ و اﯾﻦ اﻣﺮ ﺑﺎ رﻋﺎﯾﺖ اﺳﺘﺎﻧﺪاردﻫﺎي ﮐﯿﻔﯿﺖ ﻣﯿﺴﺮ اﺳﺖ و از اﯾﻦ رو ﺳﻌﯽ ﻣﯽ ﺷﻮد ﺗﺎ ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ ﺗﻮﻟﯿﺪات ﻫﺮ ﮐﺸﻮر در ﻣﻌﺮض دﯾﺪ ﺑﺎزرﮔﺎﻧﺎن وﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻗﺮار ﮔﯿﺮد وﺿﻤﻦ آن ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن وﺷﺮﮐﺘﻬﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﺎ ارزﯾﺎﺑﯽ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺧﻮد در ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ ﺑﺎ ﺳﺎﯾﺮ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎ ي ﺧﺎرﺟﯽ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ از ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت ﻣﺆﺳﺴﺎت ﺗﻮﻟﯿﺪي دﯾﮕﺮ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮده وﺧﻮد را در زﻣﯿﻨﻪ ﺗﺠﺎرت ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻗﺎﺑﻞ ﻗﺒﻮﻟﯽ ﻣﻄﺮح ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ. ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ي ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ اﺑﺰار ﮐﺎرآﻣﺪ و ﻣﻮﺛﺮي در ﺟﻬﺖ ﭘﯿﺸﺒﺮد اﻣﻮر ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻞ ﻣﺤﺴﻮب ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ وﯾﮑﯽ از ﻣﻬﻢ ﺗﺮﯾﻦ اﺑﺰارﻫﺎي ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺻﺎدرات و ﺗﺤﻘﻖ ﻫﺪف ﻫﺎي ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻞ در ﺟﻬﺎن ﻣﻌﺎﺻﺮ اﺳﺖ و ﺻﺎدرﮐﻨﻨﺪﮔﺎن از آن ﺑﺮاي ﭘﯿﺸﺒﺮد ﻓﺮوش ﺧﻮد اﺳﺘﻔﺎده ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ.
ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه : ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه ﻋﺒﺎرت اﺳﺖ از ﻓﻀﺎي اﻗﺘﺼﺎدي اﺳﺘﺜﻨﺎﯾﯽ ﯾﺎ ﯾﮏ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ اﻗﺘﺼﺎدي وﯾﮋه وﺧﺎرق اﻟﻌﺎده ﮐﻪ در آن ﻋﺮﺿﻪ ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن وﺑﺎزدﯾﺪ ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺎ ﻓﻌﺎﻟﯿﺘﻬﺎي ﺳﺎزﻣﺎن ﯾﺎﻓﺘﻪ وﻫﻤﺎﻫﻨﮓ ﺑﻪ ﻣﺒﺎدﻟﻪ ﮐﺎﻻﻫﺎ اﻗﺪام ﮐﻨﻨﺪ ، ﺧﺪﻣﺎت واﻃﻼﻋﺎت ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ ﻣﺤﻠﯽ ﺑﺮاي اراﺋﻪ دﺳﺘﺎوردﻫﺎي ﻧﻮﯾﻦ ﻋﻠﻤﯽ وﺻﻨﻌﺘﯽ وﻓﻨﯽ اﺳﺖ واﻫﺪاﻓﯽ ،ﭼﻮن روﻧﻖ ﺻﺎدرات، ﺟﻠﺐ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺧﺎرﺟﯽ وﮔﺴﺘﺮش ﺟﻬﺎﻧﮕﺮدي را دﻧﺒﺎل ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﭼﻨﺪ ﺑﻌﺪي ﻣﯽ ﺑﺎﺷﻨﺪ وﮔﺬﺷﺘﻪ از ﺑﻌﺪ اﻗﺘﺼﺎدي، اﺑﻌﺎد اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ، ﻓﺮﻫﻨﮕﯽ، ﻫﻨﺮي، ﺳﯿﺎﺳﯽ، ﻋﻠﻤﯽ وآﻣﻮزﺷﯽ را دﻧﺒﺎل ﻣﯽ ﮐﻨند.
ﻣﺰاﯾﺎي ﺣﻀﻮر در ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ:
ﻋﻠﯿﺮﻏﻢ وﺟﻮد روﺷﻬﺎ و ﻣﺘﺪﻫﺎي ﻋﻠﻤﯽ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﺣﻀﻮر در ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه، ﯾﮑﯽ از روﺷﻬﺎﯾﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻫﻤﭽﻨﺎن ﻣﺪ ﻧﻈﺮ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي ﺑﺰرگ دﻧﯿﺎﺳﺖ . ﯾﮑﯽ از ﺑﺰرﮔﺘﺮﯾﻦ ﻣﺰاﯾﺎي ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﺣﻀﻮر ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه در ﻫﻨﮕﺎم ﺑﺎزدﯾﺪ از ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه اﺳﺖ . ﻫﻨﮕﺎﻣﯿﮑﻪ ﯾﮏ ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨﺪه ﯾﮏ ﯾﺎ ﭼﻨﺪ روز وﻗﺖ ﺧﻮد را ﺻﺮف ﺑﺎزدﯾﺪ از ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﻗﻄﻌﺎً ﯾﮏ ﻣﺸﺘﺮي ﺟﺪي ﻣﺤﺴﻮب ﻣﯽ ﮔﺮدد، ﮐﻪ ﺑﺎ ﻋﺰم و ﺗﺼﻤﯿﻢ اﯾﺠﺎد ﯾﮏ راﺑﻄﻪ ﺗﺠﺎري ﭘﺎ ﺑﻪ ﻣﺤﯿﻂ ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه ﮔﺬارده اﺳﺖ.
از دﯾﮕﺮ ﻣﺰاﯾﺎي ﺣﻀﻮر درﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه ﻫﺎ ﻋﻼوه ﺑﺮ ﺑﺪﺳﺖ آوردن ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺟﺪﯾﺪ و ﺣﻔﻆ ﺑﺎزار و ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻗﺒﻠﯽ ﮐﺴﺐ آﺧﺮﯾﻦ اﺧﺒﺎر و اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﺸﺎﺑﻪ از ﻗﺒﯿﻞ [رایکانس | غرفه سازی، غرفه نمایشگاهی، ساخت غرفه، غرفه ساز، دکوراسیون داخلی، طراحی غرفه] : ﮐﯿﻔﯿﺖ، ﺗﻨﻮع، ﻗﯿﻤﺖ و …ﮐﻪ ﺗﻮﺳﻂ رﻗﺒﺎ ﻋﺮﺿﻪ ﺷﺪه . ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ ،اﺳﺖ ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت دﯾﮕﺮ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻣﺤﻞ ﺗﺒﺎدل داﻧﺶ و اﻃﻼﻋﺎت و ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژي ﻣﺤﺴﻮب ﻣﯽ ﮔﺮدد . ﺣﻀﻮر در ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه ﻫﺎي ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ ﺑﻪ ﻣﺜﺎﺑﻪ آﻏﺎز ﯾﮏ دوره ﺳﻔﺮﻫﺎي ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﺑﻪ ﮐﺸﻮرﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ در ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه ﺣﻀﻮر دارﻧﺪ، اﺳﺖ ﭼﺮا ﮐﻪ ﻋﻼوه ﺑﺮ ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﺤﻠﯽ، دﯾﮕﺮ ﮐﺸﻮرﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ در ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه ﺣﻀﻮر دارﻧﺪ و اﻗﺪام ﺑﻪ ﻋﺮﺿﻪ ﯾﮏ ﮔﺮوه ﮐﺎﻻﯾﯽ و ﯾﺎ ﮐﺎﻻﻫﺎي واﺳﻄﻪ اي ﻧﻤﻮده اﻧﺪ، ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﯾﮑﯽ از ﻃﺮﻓﻬﺎي ﺗﺠﺎري ﺷﻤﺎ ﻣﺤﺴﻮب گردند.
ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﻠﯽ ﻣﺰاﯾﺎي ﺣﻀﻮر در ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه ﻫﺎ ﺷﺎﻣﻞ ﻣﻮارد زﯾﺮ اﺳﺖ:
1- ﺗﻤﺮﮐﺰ : ﺑﻄﻮرﯾﮑﻪ ﻗﺒﻼٌ ﻣﻄﺮح ﺷﺪ ، از وﯾﮋﮔﯽ ﻫﺎ وﻣﺰاﯾﺎي ﻣﻬﻢ ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه ﻫﺎ ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ ﺑﻮدن آﻧﻬﺎﺳﺖ .ﻣﺆﺛﺮﺗﺮﯾﻦ -1 روش ﻓﺮوش ﮐﺎﻻ ﯾﺎ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺻﺎدرات اﯾﺠﺎد ﺷﺮاﯾﻄﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺧﺮﯾﺪاروﻓﺮوﺷﻨﺪه روﺑﺮوي ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ ﻗﺮار ﮔﯿﺮﻧﺪ .اﻣﺎ ﻏﺎﻟﺒﺎً ﺧﺮﯾﺪاران ﮐﺎﻻ در ﯾﮏ ﻗﻠﻤﺮوي وﺳﯿﻊ ﯾﺎ ﺣﺘﯽ در ﮐﺸﻮرﻫﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻫﺴﺘﻨﺪ .ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﻣﻼﻗﺎت ﻫﺮ ﯾﮏ از آﻧﻬﺎ ﺑﻄﻮر اﻧﻔﺮادي ﮐﺎر ﺑﺴﯿﺎر ﭘﺮ ﻫﺰﯾﻨﻪ اي اﺳﺖ . از ﻃﺮﯾﻖ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﻣﯽ ﺗﻮان ﺑﺎ ﺗﻌﺪاد زﯾﺎدي از اﻓﺮاد ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار ﮐﺮد وآﻧﺎن را ﺑﻪ ﺧﺮﯾﺪ ﮐﺎﻻﯾﯽ ﺗﺮﻏﯿﺐ ﮐﺮد ، اﻣﺎ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﻫﺮﮔﺰ ﺑﻪ اﻧﺪازه ﻓﺮوش ﺷﺨﺼﯽ ﯾﻌﻨﯽ ﻣﻮاﺟﻬﻪ ﺧﺮﯾﺪاروﻓﺮوﺷﻨﺪه در ﺟﻮار ﮐﺎﻻ ﻣﺆﺛﺮ و ﻧﺘﯿﺠﻪ ﺑﺨﺶ ﻧﯿﺴﺖ .ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ اﻣﺘﯿﺎز ﯾﮏ ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ آن اﺳﺖ ﮐﻪ ﺗﻌﺪاد زﯾﺎدي از ﺧﺮﯾﺪاران ﺑﺎﻟﻘﻮه را در ﯾﮏ ﻣﮑﺎن ﻣﺸﺨﺺ ﺟﻤﻊ ﮐﺮده واﯾﻦ ﻓﺮﺻﺖ را ﻧﺼﯿﺐ آﻧﺎن ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﭘﯿﺎم ﻓﺮوش ﮐﺎﻻ را از ﻧﺰدﯾﮏ ﺑﺸﻨﻮﻧﺪ ، ﮐﺎﻻ را رؤﯾﺖ ﮐﻨﻨﺪ و ﭘﺎﺳﺦ ﭘﺮﺳﺸﻬﺎي ﺧﻮد را درﺑﺎره ﮐﺎﻻ از ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺑﺸﻨﻮﻧﺪ.
2- عرضه کالا: ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﻏﺎﻟﺒﺎً ﻣﺆﺛﺮﺗﺮﯾﻦ وﻋﻤﻠﯽ ﺗﺮﯾﻦ روش ﻋﺮﺿﻪ ﮐﺎﻻ ﺗﻮﺳﻂ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺑﻪ ﺧﺮﯾﺪار ﺑﺎﻟﻘﻮه محسوب میشوند
3- ارزﺷﯿﺎﺑﯽ واﮐﻨﺶ ﺧﺮﯾﺪار: ﯾﮏ ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ ﻓﺮﺻﺘﯽ در اﺧﺘﯿﺎر ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﻗﺮار ﻣﯽ دﻫﺪ ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﺪ در ﮐﻮﺗﺎه ﺗﺮﯾﻦ زﻣﺎن ﻣﻤﮑﻦ، ﻋﮑﺲ اﻟﻌﻤﻞ ﺧﺮﯾﺪار ﺑﺎﻟﻘﻮه را ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﮐﺎﻻي ﻋﺮﺿﻪ ﺷﺪه، اﺣﺴﺎس ﮐﻨﺪ .ﺑﺪﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ ﮐﻪ ﻧﺸﺎن دﻫﻨﺪه ﮐﺎﻻ ﺑﻼﻓﺎﺻﻠﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻔﻬﻤﺪ آﯾﺎ ﮐﺎﻻي اراﺋﻪ ﺷﺪه ﻣﻘﺒﻮل ﻃﺒﻊ ﺑﺎزار ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ ﯾﺎ ﺧﯿﺮ؟ ﯾﺎ آﻧﮑﻪ ﭼﻪ ﺗﻐﯿﯿﺮي ﺑﺎﯾﺪ در ﮐﺎﻻ ﺑﺪﻫﺪ ﺗﺎ ﺑﺎزار آﻣﺎدﮔﯽ ﭘﺬﯾﺮش وﺟﺬب آن را داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷد.
4- ﺑﺮرﺳﯽ ﮐﺎﻻي رﻗﯿﺐ: در ﺑﺴﯿﺎري از ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﻣﯽ ﺗﻮان ﺷﺮﮐﺖ ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن را ﻣﺸﺎﻫﺪه ﮐﺮد ﮐﻪ ﮐﺎﻻﻫﺎي آﻧﺎن رﻗﯿﺐ ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ اﺳﺖ .ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﯾﮑﯽ از ﻣﺰاﯾﺎي ﺷﺮﮐﺖ در ﭼﻨﯿﻦ ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎﻫﯽ آن اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﯽ ﺗﻮان وﯾﮋﮔﯿﻬﺎي ﮐﺎﻻي رﻗﯿﺎ را از ﻧﺰدﯾﮏ ﻣﻮرد ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ وﺑﺮرﺳﯽ ﻗﺮار داد وﺑﻪ اﯾﻦ ﻧﮑﺘﻪ ﭘﯽ ﺑﺮد ﮐﻪ ﮐﺸﻮرﻫﺎ ﯾﺎ ﻣﻮﺳﺴﺎت رﻗﯿﺐ ازﭼﻪ ﺗﮑﻨﯿﮑﻬﺎ وﯾﺎ روﺷﻬﺎﯾﯽ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮده اﻧﺪ ﮐﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ آﻧﻬﺎ را ﺗﻀﻤﯿﻦ ﮐﺮده اﺳﺖ وﻣﻮﺟﺐ ﺷﺪه اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎزارﻫﺎ را قبضه کنند.
منبع : مقاله مربوط به دکتر محسن رسولیان – رویا صدیقی با عنوان ” حضور در نمایشگاه های بین المللی و تاثیر آن بر توسعه بازاریابی ”
#کلمات کلیدی:
غرفه سازی، غرفه سازی در نمایشگاه، غرفه سازی نمایشگاهی، غرفه سازی نمایشگاه، طراحی غرفه، طراحی غرفه نمایشگاهی، غرفه نمایشگاهی، شرکت طراحی غرفه، شرکت طراحی داخلی، ساخت غرفه، ساخت غرفه نمایشگاهی، تجهیزات نمایشگاهی، اجاره تجهیزات نمایشگاهی، غرفه آرایی، خدمات نمایشگاهی، نمایشگاه بین المللی، اجرای غرفه نمایشگاهی، غرفه سازی ارزان، غرفه سازی در تهران، غرفه سازی شهرستان